セールスパワー倍増プログラムでは、

その中でも特に

を目的に売り方を改善してまいります。

　それは、『商談時間効率』の低い人が『商談時間比率』を向上できても、『労働生産性』を向上できない場合が多いからです。なぜならば、正しい売り方ができていない人は『商談時間効率』が低いものです。
　正しい売り方ができていない人が、いくら時間の使い方を工夫しても、『労働生産性』が高まるはずがありません。
　セールマンＡさんの事例でそのことを考えてみましょう。（※この例では、受注単価が同額であるとみなします。すなわち受注件数が成果指標となります。）

図１→図４《正しい売り方を知らずに時間の使い方だけを工夫した場合》
Ａさんが商談時間を４０時間から６０時間に増やしました。しかし、『正しい売り方』ができていないので、せっかく増やした２０時間を受注見込みが低いお客様や、いつでも会ってくれるが新たな成果は期待できないお客様との商談に面談時間や訪問回数を無駄に投入してしまうのです。その結果、商談時間比率が２０％から３０％に向上しても平均所要時間は２０時間から３０時間へと増大（セールススピードが低下）してしまうのです。従って、Ａさんは『まず、正しい売り方を学び直すこと』をテーマとして改善に取り組みました。

図１→図２《まず、正しい売り方を学び直した場合》
Ａさんが『正しい売り方を学び直す』と４０時間の商談時間はそのままでも、平均訪問回数が２．０回から１．３回へ減り、その分、発掘件数が２０件から３０件に増大しました。さらに、受注確率も１０％から１３％へ向上しました。以上の結果、平均所要時間が２０時間から１０時間に短縮できるとともに受注件数も２件から４件に増大できました。

図２→図３《売り方を改善しながら時間の使い方も工夫した場合》
『正しい売り方ができる』ようになったＡさんが、あらためて商談時間を ４０時間から６０時間へ増大すると、平均所要時間１０時間を維持しながら受注件数を４件から６件へ増大できました。